Aus der Masse herauszustechen ist in unserer
Informationsgesellschaft ein bisschen wie Zauberei

Die Masse an Informationen und Werbung, die Ihre potenziellen Kunden verarbeiten müssen, scheint täglich zu steigen. Da grenzt es an Zauberkunst, mit der eigenen Werbebotschaft überhaupt bis zum potenziellen Kunden durchzudringen.

Und jetzt die gute Nachricht:

Mit der Magie handschriftlicher Karten schaffen Sie es! Wie Sie Menschen zu Ihren Kunden machen und Sie mit handschriftlichen Karten verzaubern, erfahren Sie in diesem Artikel.

Neue und treue Kunden durch handschriftliche Karten

Was ist eigentlich Ihr Ziel, wenn Sie sich an potenzielle Kunden wenden? Sie möchten sie wahrscheinlich zum Kauf motivieren und sie langfristig an Ihr Unternehmen binden.

Unsere Lösung: handschriftliche Karten.

Aber was ist denn nun so magisch an handschriftlichen Karten?

Magische Momente mit handschriftlichen Karten

Nun stellen Sie sich einmal vor, einer Ihrer potenziellen Kunden öffnet seinen Briefkasten, der bereits randvoll mit Werbeprospekten ist und entdeckt dazwischen einen Briefumschlag mit seinem handschriftlich verfassten Namen darauf.

Selbst wenn Ihr potenzieller Kunde schnell erkennt, dass es sich um eine Werbebotschaft handelt, weiß er intuitiv: etwas ist anders. Und dieses gewisse Etwas hat jede handschriftliche Karte - egal, was der Empfänger damit verbindet.
Und genau hier beginnt die Zauberei!

Wenn Sie die Menschen erreichen möchten, müssen Sie aus der Masse herausstechen. Und während die Konkurrenz massenhaft produzierte und unpersönliche Werbeprospekte verschickt, kramen Sie in Ihrer Zauberkiste und schenken einen kleinen magischen Moment. Den Moment, in dem Ihr potenzieller Kunde die handschriftliche Karte in den Händen hält und Ihrer Botschaft Aufmerksamkeit schenkt.

Die Zauberformeln handschriftlicher Karten

Aufmerksamkeit zu erlangen, ist ein Teil der Zauberformel für erfolgreiche Kundengewinnung.

Aufmerksamkeit * Relevanz = neuer Kunde

Ihr potenzieller Kunde kann nur dann von Ihrem Angebot erfahren, wenn er darauf aufmerksam geworden ist. Mit handschriftlichen Karten ist Ihnen die Aufmerksamkeit garantiert! Hat Ihr potenzieller Kunde Ihr Angebot erst einmal entdeckt und empfindet es als relevant, verwandeln Sie ihn ganz schnell in einen gerne zahlenden Kunden. Wie durch Zauberhand lenken Sie seine Aufmerksamkeit auf das, was Sie ihm anbieten.

Aber wie genau bekommen Sie mit handschriftlichen Karten die Ihnen gebührende Aufmerksamkeit?

Auch dabei wirkt eine magische Zauberformel:

Wertigkeit * Kreativität * Emotion = Aufmerksamkeit

Die Entscheidung, ob eine Information für uns so wertvoll ist, dass wir uns damit auseinandersetzen, treffen wir intuitiv. Unser Gehirn filtert dabei automatisch nur die wichtigsten Informationen heraus. Diesen Prozess bemerken wir garnicht, weil er in unserem Unterbewusstsein abläuft. Das Gehirn filtert dabei nach den folgenden beiden Punkten: Wertigkeit und Kreativität.

Blitzschnell entscheidet unser Gehirn, ob die Botschaft einen hohen Wert im Allgemeinen und im Speziellen für uns hat und ob wir uns durch die Gestaltung der Botschaft angesprochen fühlen. Je nachdem, welche Erfahrungen wir mit dem verbinden, was wir sehen, werden Emotionen in uns ausgelöst, die unsere Handlungen maßgeblich beeinflussen.

Die Wertigkeit erlebt der Empfänger einer handschriftlichen Karte gleich auf zweifache Weise. Zum einen erkennt er sofort, dass Ihr Unternehmen sich etwas Besonderes ausgedacht hat, wodurch die Wertigkeit der Werbebotschaft in dessen Augen sofort steigt. Außerdem fühlt sich der Empfänger einer handschriftlichen Karte wertgeschätzt, weil er persönlich angesprochen wird und das auch noch in einer handschriftlich verfassten Botschaft.

Handschriftlich Verfasstes wird automatisch mit mehr Zeitinvestition und Mühe in Verbindung gebracht: Die Wertigkeit Ihrer Botschaft steigt weiter. Die meisten Menschen erhalten sehr selten handschriftliche Karten und empfinden sie deshalb als kostbar. Und wer etwas Kostbares erhält, fühlt sich wertgeschätzt und möchte etwas zurückgeben.

Außerdem bewerten wir Botschaften, die wir in dieser Form selten sehen als kreativer als solche, die uns regelmäßig in die Hände fallen. Eine handschriftliche Karte wird in den Augen des Empfängers allein deshalb als kreativ bewertet, weil er so selten mit einer solchen Werbebotschaft in Berührung kommt.

Und da sind wir wieder bei der Zauberkunst:

Mit handschriftlichen Karten zaubern Sie ein Gefühl der Wertschätzung und vor allem Emotionen in die Hände Ihres potenziellen Kunden.